为什么有人采购冷风机等配件，做完冷库项目后，不用担惊受怕，不操心维修，而有的人就麻烦重重，一边是甲方电话轰炸，一边是厂家推诿。

这就是采购的玄机，今天《制冷商情》为大家邀请到专业生产冷风机的企业——浙江凯迪制冷设备有限公司探讨其中的内幕。

采购冷风机玄机一：看面积还是看冷量？

冷风机可以看作是冷冻冷藏行业的缩影，市场需求大，行业处于上升期，企业一拥而上，但品牌分散，各家技术水平参差不齐。

有些企业为了掩盖技术能力不够，没有测试手段等问题，拼命输出采购冷风机看面积的论调，导致很多采购者走入误区。

浙江凯迪制冷设备有限公司方面指出：“卖面积是不够科学的，冷风机有不同的翅片及管型以及排布方式，风侧与冷媒侧的匹配计算也很重要，加上多路制冷剂分配均匀与否等等很多因素决定着最终的换热效率，造成选型的结果与实际需求大相径庭，最后在终端的控制温度、调节速度、能耗、故障率等全方位受到影响。同样的面积、换热效果不同，到底能发挥出100w还是200w的能力，完全取决于不同的应用情况。”

如果简单粗暴的用单一面积来计算，不仅会给采购者带来应用上的误区，也迫使行业进入了简单的同质化竞争。进一步来看，如果低廉的设计与高品质的产品都标注同等面积，卖同等价格，谁还会有动力进行持续的技术升级和产品改善？

而且此类情况不光体现在选型上，在产品的其它方面也会误导采购者按片面的标准进行决策。浙江凯迪制冷设备有限公司在此郑重提醒，“采购冷风机一定要看冷量，此外在选型阶段一定要与专业人员进行充分沟通，确认工况，如此才能磨刀不误砍柴工。”

采购冷风机玄机二：选国产还是国际？

无论是大众消费品、奢侈品，大家对外资品牌有很深的“滤镜”，有天然的好感，这与外资品牌良好的品质、过硬的技术密不可分，加上早期中国企业在品牌建设、质量把控等方面确有欠缺。

制冷行业也不例外，很多工程商和甲方直言：国内企业生产的冷风机与国际品牌的相比，能效至少差30%，事实真的如此吗？ 

浙江凯迪制冷设备有限公司方面指出，“其实，最明显的差距在于成熟稳定市场与快速增长市场的区别。发达国家的市场相对稳定，几家知名公司占据了市场主流，市场占有率和产品技术波澜不惊，行业规范、产品标准等成熟、健全，从技术到工艺、产品能效、材料研究等都走在我们前面，这一点不可否认，具体到翅片、管型、风机、控制等方面仍是值得学习，甚至追赶的对象。

而国内市场随着政策及行业实力的推动，整体不断壮大，各种新技术层出不穷，这也给行业参与者带来了新机遇与挑战，有的可能异军突起，一夜成名，有的可能因为决策、运营失误等成为被淘汰的对象。”

不过，随着制造业的升级，国内知名厂家技术储备越来越强大，甚至某些方面实现超越。像浙江凯迪全新推出了一款高效节能冷风机，其性能、质量、使用寿命以及制冷量完全可以与外资品牌相同型号媲美，而价格却只有外资品牌的70-80%左右。

一些用过的工程商和甲方表示：“越来越认可国产品牌和国内冷风机了，国产大品牌冷风机不比国际品牌的差，有些方面甚至做得更好。”

采购冷风机玄机三：这样的企业要避而远之

在有些企业看来，生产冷风机有一定的门槛，但也不是很高，无非就是设备和人才的投入。更有甚者认为，冷风机无非就是把管路做好，加上电路能吹风就行。

浙江凯迪制冷设备有限公司指出：“做冷风机有门槛，做好冷风机需沉淀。现阶段，行业供应链成熟，基础技术相对透明，然而资本门槛、行业积累都限制了新兴企业发展壮大，加上行业标杆企业也在不断反思和提高自己的管理水平和业务流程。如果有些企业还是抱着冷风机能吹风就行的态度，没有塑造出独特的竞争优势，将越来越难在这个赛道继续下去。

同时，越来越多企业入局冷风机赛道，采购者也不要怕，健康的市场需要搅局者和竞争者，好企业之所以好，很大程度上也正是因为有市场的压力，存在虎视眈眈的市场竞争者。存在竞争的市场，是一个多赢的市场。市场良性运转、企业自身能力提高，以及采购者的红利，本质上都有赖于市场的竞争。”

采购冷风机玄机四：如何选择冷风机？

通过浙江凯迪的分析，我们总结出采购冷风机的一个简单诀窍：先看冷量，再看实力，不盲目看品牌，不盲目听吹嘘。

如果采购者还有所顾虑或者怕麻烦，那就找行业领头羊，让他们提供打包方案，无论是标准化应用，还是个性化需求，他们的应用案例非常多。像浙江凯迪深耕制冷机组和冷风机领域，会在每个具体的项目中，与项目工程商，甚至甲方进行对接沟通，依据甲方的实际运营需求，提供整体解决方案，在标准化的基础上做一些必要的定制化，以更完美地满足甲方的需求。

此外，凯迪希望与胸怀行业愿景的同仁携手合作，为创造和谐良好的行业环境贡献自己的一份努力；希望在技术应用上能够实现全行业的相对透明化、标准化和科学化，由全面压价竞争转为发挥不同供应商自身的优势差异化竞争；也希望能够在推动行业规范，产品标准，持续改善等方面担当起自己的一份责任。

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